13 Bình luận
  • TanNg

    Cái này đơn giản. Phía sau mọi request ra lời đều là một nhu cầu, bán cái giải quyết nhu cầu chứ không phải bán đúng cái người ta request.


    Ví dụ chỉ có tính làm rõ: Anh Cường năm 55 tuổi tuyên bố muốn lấy vợ, nhu cầu phía sau là thể diện để tránh thiên hạ chê cười là ế không lấy được vợ. Vậy dù anh ấy nói muốn giới thiệu một cô gái thế nào thì hãy đừng giới thiệu cho ảnh một người tình trong mộng, một hôn thê sống tới đầu bạc răng long hay một cô gái có thể lên được passion, mà hãy giới thiệu cho anh ấy một người nào mà thiên hạ không thể chê cười.

  • ConCoVN

    Bài viết quá chuẩn. Nhà mình có cửa hàng gạo sạch có thương hiệu ở Hải Phòng, khách vào mua thường hay hỏi mua 1 tên loại gạo nào đó, mình không có bán loại đó nhưng mình hỏi là loại đó ăn như thế nào, dẻo hay khô? thơm nhiều hay ít? và khách ăn cơm khô hay thích chan canh? ... từ đó giới thiệu cho khách 1 loại gạo ngon nhà mình đang có. Hầu như khách mua đều ưng ý sau đều quay lại thường xuyên

  • cuong205a

    for further

  • TanNg

    Cái này đơn giản. Phía sau mọi request ra lời đều là một nhu cầu, bán cái giải quyết nhu cầu chứ không phải bán đúng cái người ta request.


    Ví dụ chỉ có tính làm rõ: Anh Cường năm 55 tuổi tuyên bố muốn lấy vợ, nhu cầu phía sau là thể diện để tránh thiên hạ chê cười là ế không lấy được vợ. Vậy dù anh ấy nói muốn giới thiệu một cô gái thế nào thì hãy đừng giới thiệu cho ảnh một người tình trong mộng, một hôn thê sống tới đầu bạc răng long hay một cô gái có thể lên được passion, mà hãy giới thiệu cho anh ấy một người nào mà thiên hạ không thể chê cười.

  • ConCoVN

    Bài viết quá chuẩn. Nhà mình có cửa hàng gạo sạch có thương hiệu ở Hải Phòng, khách vào mua thường hay hỏi mua 1 tên loại gạo nào đó, mình không có bán loại đó nhưng mình hỏi là loại đó ăn như thế nào, dẻo hay khô? thơm nhiều hay ít? và khách ăn cơm khô hay thích chan canh? ... từ đó giới thiệu cho khách 1 loại gạo ngon nhà mình đang có. Hầu như khách mua đều ưng ý sau đều quay lại thường xuyên

    • TanNg

      @ConCoVN bởi vì nhu cầu khách là ăn gạo ngon chứ không phải mua đúng loại họ hỏi.

    • cicada

      @ConCoVN khách hỏi mua loại nào là phải biết luôn loại khách cần có đặc tính thế nào rồi.

      "Chị ơi, loại chị cần có đặc tính abc xyz phải ko? Loại đó trước nhà e cũng nhập, nhưng bỏ một thời gian rồi. Vì giờ khách bên e chuyển hết sang loại này, giá rẻ hơn, dẻo hơn abc xyz hơn. Chị cần loại cũ thì để đợt sau e nhập thêm về cho. Đợt này chị có thể lấy thử ít loại mới này dùng, e đảm bảo ngon"

      Thế là xong .

  • captain_vn

    Làm sale mà ko nắm được vấn đề này thì nghỉ nghề ngay lập tức

  • nhatlamottit

    Vợ e bán vertu và thường xuyên ko có hàng trong kho ạ

  • KaZaT

    Mình thì không thích kiểu giấu diếm như vậy. Hết màu đen thì nói rõ là hết màu đen đi. Hoặc nếu thế này thì được: anh ơi em hết màu đen rồi nhưng bla bla

Website liên kết